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秘诀!企业通过微信实现营销逆袭如此简单!不看后悔!

发布日期:2019-05-13 15:54:24 点击次数: 字号: [默认] [] [] []
摘要: 公众号的成功带动产品销量的逆袭信息大爆炸的时代,每一个门店老板,都在为如何引流而发愁,一方面要让自己的店铺被更多的人知道,另一方面要解如何决吸引潜在客户到店消费的问题。目前普遍的手段是发传单
        公众号的成功带动产品销量的逆袭

        信息大爆炸的时代,每一个门店老板,都在为“如何引流”而发愁,一方面要让自己的店铺被更多的人知道,另一方面要解如何决吸引潜在客户到店消费的问题。目前普遍的手段是发传单、发朋友圈等等,但大多都是覆盖率低并且转化率低。朋友圈的分享没办法实现二次、三次转发,促销信息也久没办法被更多的人看到了。

        也许流传的某面膜微信公账号日进1000元的信息,总会让你心里痒痒。可往往你只看到它成功一面,而忽略了它可能每天发布一条护肤秘诀,它可能会亲身试验每一种新品,它可能会定期赠送试用装给粉丝,这一切的行为,才使它的公众号最终取得成功。邦易科技今天就教大家如何做好企业微信公众号,带动企业实现营销方式的逆袭,抢占互联网红利。

 

        如何运营好企业微信公众号

        别受老板及所谓品牌价值过多干扰,老板有老板的想法和出发点,并不一定适用于微信运营。品牌是一扇无影门,并不是所有内容都可以往里面装。

        1、清晰定位,明确理由

        做企业公众号首先要从受众的角度来想一想我为什么要关注你?关注你对我有什么用?比如做美容的,不要直接做品牌的账号,你就可以做一个“美容百科全书”。可能你四天都在讲方法,分享技巧,但是有一天你发了一个广告,会让关注的人更容易接受。如何对企业公众号进行有效定位呢?可考虑以下方法:

        一、行业+技巧,企业所属的行业与技巧方法的结合;

        二、行业+评论,通过评析行业来切入企业信息;

        三、企业+人群,企业属性与特定人群的结合;

        四、企业+亚文化,企业属性与互联网亚文化的结合;

        五、地域+行业+资讯,企业的地域属性、行业内容与资讯的结合。

 

        2、只要种子,不作KPI

        小米的成功归功于成千上万的米粉,其中最早的100名忠诚用户的贡献尤为重要。这才后面有了《100个梦想的赞助商》这部微电影。对于企业微信公众号而言,粉丝并不是最终目标,只要有种子粉丝并转为种子用户这才是目的。

        单纯的依靠KPI做考核,只会把运营的行为变得不那么人性和情感化,换做任何人面对一个冷冰冰的面孔都不会产生兴趣。依靠数字来说话,难免会让运营者失去了方向,忘记了本身应有的价值使命。


        3、丢掉包袱,创造价值

        丢掉企业包袱,让公众号不再单单成为企业及品牌的发声筒。传播的实质是“传”,不是“播”。要让你写的内容使受众帮你传给朋友,这样的内容一般符合以下某个条件:

        第一,跟自己有关,对自身有用;

        第二,颠覆常识,解决疑问;

        第三,借势热点,表达想法;

        第四,帮助别人,塑造形象;

        第五,有趣冷门,寻找谈资;

        比如“还要多吃一碗饭?欲罢不能这几招”,跟普通老百姓嘴边有关,如果再加上实用方法,至少会得到不少女性粉丝的转载。再比如“满屏都是秀恩爱,连唐僧都坐不住了”,情人节借势,不过这个用到了颠覆常识,瞬间具有疑问性,为什么要这样说呢?就会吸引读者继续往下面读。以上的信息,你可能会转发或收藏,因为它对你来说它具有价值。

 

        4、活动为辅,注重互动

        活动为辅,不建议把系列活动的那套搬过来。很多热门事件或创意活动不是规划出来,可是需要创意的苗头,灵感一现。不要因为别人都在做中秋活动,你也要插一脚,深怕落伍丢队。

        企业微信公众号不是赶帮赢阵地,而是要真真地体现企业特色。比如情感类账号,可以每周定时回答粉丝情感中碰到的各种困惑,与粉丝一起解决追与被追的那些过程事。再比如理财账号,可以收集大家最棘手的理财问题,再逐一提出解决方案。如此有效互动,才会跟粉丝形成紧密的关系,绝不是办场活动领一下奖品就能换来。
 

        5、功利内显,用心外延

        企业公众号是企业的产物,难免少不了老板的商业利益及销售要求。可这并不等于就把账号做成卖东西、卖服务。有时候,我们不妨多转一个弯,只推荐好的东西与服务,顺带把自己的产品捎上。一来把企业的产品与优质挂钩了,二来对粉丝来说不会产生太大排斥心理。功利不可少,但要内显,自己知道就好,对于微信,要采取相对宛转的曲线路线。

        情感是强需,现在的人对企业根本就没有所谓的忠诚度,你给我点好处,我就上你家,哪天我看你不顺眼,我就换你对面那家。微信公众号运营要避免企业的困局,跟粉丝交心、用心,当天情况,当天解决,处理不了,也要给到一个时间点。别老是推产品有多好,有哪些特性?先让大家知道用你家产品有什么好处。好的产品就是传播,而员工最有可能最先帮你去传,倘若自己的员工都需要下命令去“传”,更别提其他人。先把员工当企业的粉丝或种子用户好好经营,把这一步走好了,你就有了外延的经验和筹码。
 

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